POIGNOT Jean-lou
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Après 20 ans passés sur différentes fonctions marketing et vente au domestique ou à l'international, j'agis comme intervenant dans différentes écoles de commerce ou d'ingénieurs et professeur permanent dans le Groupe SupCo AMIENS. A côté de cette fonction d'enseignant, je travaille sur des projets pédagogiques et la rédaction d'études de cas pédagogiques dont la plus part sont publiées à la CCMP ou la centrale des cas des IUT.
Activité Récente
Un nouveau métier émerge dans l'horizon de la vente celui de VDI (Vendeir à Domicile Indépendant). Un peu à l'image du statut d'autoentrepreneur on connait mal les contours de ce métier. Les administrations elles mêmes sont parfois dans l'embarras. Voici donc un condensé des éléments à savoir sur le métier de VDI que ce soit pour une personne interessée par ce job que pour l'entreprise qui voudrait passer par ce type de structure.
Bonjour, comment développer et entretenir les relations d'affaires avec les entreprises étrangères en tant que représentant commercial ?
Une autre pourrait de visiter les salons professionnels qui concernent votre activités à la recherche d'exposants qui par définition travaillent ou cherche à travailler sur votre pays.
Une autre serait de contacter le service international (en direct ou via leur site Internet) des entreprises qui vous concernent et de leur proposer vos services.
Enfin il y a le Web 2.0 et les différents outils interactifs.
Le web a transformé les interactions entre les sociétés sur les plates-formes virtuelles, depuis son émergence à la fin du XXe siècle. Il a subi plusieurs changements depuis sa conception : le premier web était statique et à sens unique, et il y avait très peu de créateurs de contenu. Cependant, le XXIe siècle a commencé avec la transformation de celui-ci, afin d'inclure des outils de partage de contenus, la possibilité de créer des communautés virtuelles interactives...
Troisième et dernier volet de cette compilation des techniques visant au développement des ventes, les Alternatives stratégiques supposent une décision « stratégique » à haut niveau puisqu'elles sont susceptibles d'avoir un impact important sur les investissements et l'avenir de l'entreprise à moyen et long termes.
Cet article est le second volet d'un triptyque dont chacun des volets est publié isolement. Le premier volet était consacré à la promotion commerciale traditionnelle. Ce second article concerne la promotion marketing regroupant les techniques classiques du marketing moderne ainsi que les techniques « post modernes » s'appuyant sur Internet. Enfin le dernier volet regroupe différentes alternatives stratégiques plus impliquantes à moyen/long termes.
Cet article est constitué d'un triptyque dont chacun des volets est publié isolement. Le premier volet est consacré à la promotion commerciale traditionnelle, le second concerne la promotion marketing regroupant les techniques classiques du marketing moderne ainsi que les techniques « post modernes » s'appuyant sur Internet. Le dernier volet regroupe des alternatives stratégiques qui ne reposent plutôt sur des décisions stratratégiques plus impliquantes sur le moyen/long terme.
Une petite synthèse sur la gestion des contacts commerciaux (leads management) en marketing B to B
Quelques éléments pour améliorer l'efficacité commerciale des VDI. Cet article s'adresse en 1er lieu aux VDI de la Société HELYA mais plusieurs aspects peuvent parfaitement être généralisables à d'autres activités/produits.
Réflexions sur différents aspects de la vente à domocile ou vente en réunion
La promotion des ventes est une composante essentielle de la politique de communication d'une entreprise. Son objectif est d'assurer la conquête de nouveaux clients mais également leur fidélisation. Nous passerons en revue différents outils exploitables dans la promotion des ventes en B to B visant les clients eux mêmes, la distribution ainsi que les commerciaux, partie prenante de la promotion des ventes.
