Comment Vendre Sans En Avoir L'air? 2Ème Partie
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Donc, allons-y ensemble.
Trouvez leur douleur!
Voici ma formule secrète…..très honnêtement, je pense que nous tolérons tous BIEN TROP de bêtises ! Nous avons pris l'habitude des services de qualité moyenne (voire aucune), des commerciaux pressés de vendre un produit de mauvaise qualité, des entreprises qui nous rendent la vie impossible lorsque l'on veut arrêter un contrat et cela se voit de la même manière en coaching. Les femmes en général sont bien plus « gentille » dans le sens où bien souvent elles ont pris l'habitude de passer au second plan et de se dire : « Je suis une femme, j'ai un rôle de mère et d'épouse à mettre en avant ! » De ce fait, beaucoup d'entre elles trouvent très difficiles d'établir des tarifs en accord avec leurs compétences, et ont très peur de cette conversation !
Maintenant il est temps, je pense, de faire un petit tour du côté de ce qui ne va pas, il est grand temps de se dire que non, ce n'est pas OK de ne pas générer 100,000€. Découvrir le coût que cela représente dans votre vie d'un point de vue financier, d'un point de vue émotionnel ainsi que dans vos relations, etc., est la clé pour percer à jour le déni dans lequel se trouvent aussi vos clients potentiels.
Quand vous posez ces questions (voir 1ère partie), vous devez vous concentrer sur ce qui importe le plus à vos clients et amplifier le coût de ne pas l'avoir. Que les choses soient claires, personne n'est déprimé de ne pas avoir 100,000€ (même si vous pensez l'être, en y réfléchissant vous vous rendrez compte que ce n'est pas le montant qui pose problème). Si je reprends l'exemple de l'article précédent, mon client potentiel souffrait car il voulait pouvoir passer plus de temps avec sa famille (le fait de ne pas le faire est le « coût »). Trouvez le point de douleur qui empêche vos clients de vivre une vie gratifiante et plaisante. C'est là que vous devrez viser vos efforts. Dès que vous avez identifié ce point (avec beaucoup de respect) vous pouvez passer à l'étape suivante.
Montrez à vos clients potentiels comment vous pouvez régler leur problème !
Maintenant, rassemblez ce qu'ils désirent le plus (rêve) + leur douleur (coût) et montrez-leur l'image de ce à quoi ressemblerait leur vie s'ils travaillaient avec vous. Bien sûr vous devrez « semer » ces idées au travers de la conversation, mais mon but était de vous montrer à quel moment vous adressiez la résolution de leur problème. Je pense que maintenant vous comprenez l'importance de cette conversation et surtout des étapes. De cette manière vous amenez votre client à voir le coût de ne pas régler le problème plutôt que le coût de le régler (à savoir d'investir en vous) !
Le point final
Dans les points précédents, je vous ai montré comment votre attitude pouvait faire la différence, et ce dans la conversation que vous avez dès le premier contact avec un client potentiel. Ici nous allons parler d'un point qui pour moi est primordial : CROYEZ EN VOS CLIENTS !
Croyez en leur réussite. Cela signifie, être là, faire tout votre possible, ne pas stresser quand vos clients vous donnent des objections. Cela veut dire, voir les possibilités que vos clients ne perçoivent pas encore. Voir une vie meilleure pour eux, voir leur vie libre de leur problème et de leur souffrance. Cela veut dire également avoir le courage de dénoncer leur auto-sabotage, leur schéma déviant. Voir le chemin qui mène à la solution et prendre le « lead » afin de les amener à la sérénité qu'ils recherchent. En résumé, cela veut dire : « Être totalement engagé dans l'atteinte des objectifs de vos clients ».
A ce stade pour moi, cela n'a plus rien avoir avec mes tarifs. Le travail à ce niveau est d'aider vos clients à se libérer de leurs propres limites afin qu'ils s'autorisent à vivre la vie qu'ils désirent tant sans pour autant se le permettre.
Etre à l'aise avec cet aspect « commercial » du coaching n'est pas une chose aisée et demande de la pratique. Néanmoins, vous devez apprendre à maîtriser ce point si vous voulez réussir.
Si vous venez de nous rejoindre sur cet article, venez lire la première partie en cliquant sur ce lien, Comment vendre sans en avoir l'air? 1ère partie.
Besoin d'un coup de pouce ? N'hésitez pas à me contacter pour une séance de stratégie, vous seriez surpris de ce qu'on peut faire ensemble en 1h30 de collaboration intense ! Cliquez ICI.
Questions et Réponses
Si vous voulez apprendre comment bien déterminer votre cible, comment prendre un bon départ dans votre activité, je vous recommande d'utiliser les atuces qui vous guideront sur le chemin de votre cible à vous.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » ! Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ?
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
Lors des salons, chacun cherche à mettre en avant son produit ou son service et il est tout à fait légitime de chercher à attirer l'attention.
For any company working in the precincts of the European Union, VAT is an element that plays an important role in its organization.
Lorsque l'on parle des entreprises, on emploie un terme assez généraliste qui peut bien entendu englober un très grand nombre d'activités bien spécifiques, chacune comportant ses propres risques.
Si la délocalisation présente quelques avantages, notamment celui de pouvoir acheter des produits à bas prix, nous savons également ce que nous y perdons : les emplois en France se raréfient et le pouvoir d'achat ne fait que diminuer.
Pour trouver la voiture d'occasion parfaite, vous pouvez bien sûr essayer de consulter les annonces dans les journaux ou sur internet, ou encore vous adresser à un garagiste ou revendeur professionnel.
La sécurité, c'est surtout la prévention et c'est pour cela que toute démarche sécuritaire passe d'abord par une prise de précautions systématique.
Tout le monde sait comment se déroule l'achat d'une voiture d'occasion : on se rend chez un professionnel ou on consulte un journal d'annonces pour trouver une voiture qui correspond à nos critères, on paie et on repart avec la voiture
Internet est devenu une solution de facilité pour beaucoup de choses, il faut bien l'admettre. Mais ce n'est sans doute pas un mal, puisque cela nous permet souvent de gagner du temps, et parfois aussi de l'argent, en ayant la possibilité de bénéficier de promotions que l'on ne trouverait pas ailleurs, ou en prenant le temps de consulter correctement les prix pour trouver le meilleur sans avoir à faire tous les magasins alentours.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » ! Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ?
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Une assistante virtuelle peut vous aider à maximiser votre temps – votre ressource la plus précieuse – afin de vous libérer pour développer de la valeur pour vos clients. Une VA efficace est une administratrice compétente dans le sens où elle gère tous les détails de votre activité, par le biais d'Internet ou du téléphone, vous libérant ainsi au bénéfice de vos clients.
Accepter le côté entreprise de votre coaching réduira fortement votre courbe d'apprentissage et surtout vous aidera à vous sentir confiant dans votre réussite.
Discuter de l'article
