Quoi Faire Quand Le Téléphone Arrête De Sonner – Partie 2 – La Tarification
Nous avons vu dans le premier article comment se défaire de nos jeux internes et destructeurs. Nous allons maintenant revoir votre positionnement en matière de tarif, histoire de vous aider à donner un nouveau souffle à votre activité.
Demandez à vos clients potentiels (votre liste) quelle est leur plus grande difficulté ?
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ? Peut-être qu'ils ne vous appellent pas ou qu'ils ne viennent plus, tout simplement parce que vos offres ont besoin d'un « make over » ? Si vous faites une petite enquête, il est probable que vos clients et prospects vous demandent des choses auxquelles vous aviez pensé mais que vous n'aviez pas encore décidé de créer. Comment demander à vos prospects ? Vous pouvez opter pour une demande informelle par email ou au téléphone ou vous pourriez envoyer une enquête en utilisant www.surveymonkey.com.
Offrez des programmes plus petits et donc plus abordables. Mon conseil est rarement de diminuer vos tarifs, mais plutôt d'offrir vos programmes en plus petits morceaux afin que le tout soit plus « digérable » pour vos clients. De cette manière vous ne réduisez pas votre valeur, comme par exemple demander 150€ alors que votre tarif est de 250€. Choisissez une autre formule, peut-être un programme de 9 mois que vous pourriez revoir et transformer en un programme de 3 mois. (Surtout éviter d'être rémunéré à la séance, ce système ne fonctionne pas du tout. La meilleure manière de faire est d'offrir des programmes.)
Donnez l'option de payer en plusieurs fois. Au lieu de réduire vos tarifs et ainsi souffrir d'un retour désastreux (ce qui est bon marché n'a aucune valeur aux yeux des clients en coaching), offrez à vos clients la possibilité de payer en 3 ou 4 fois. L'économie n'est pas toujours au bon fixe, mais cela ne veut absolument pas dire que votre valeur descend en conséquence. Misez sur la flexibilité de votre valeur, pas sur sa dévaluation.
Ajoutez de nouvelles offres adaptées aux petits budgets. Imaginez un programme de premier niveau, qui correspondrait à la première étape sur le chemin de la réussite pour vos prospects. Ainsi, vos prospects deviennent clients, apprennent à vous connaître, à travailler avec vous, et vous pourriez les revoir ensuite pour d'autres programmes plus conséquents. N'oubliez pas que même un programme de premier niveau doit tout de même résoudre un problème.
Voici quelques manières pour mieux appréhender l'aspect tarif dans votre activité. La dernière chose qu'il vous manque, c'est d'être capable de demander…pour en savoir plus, rendez-vous dans le prochain article où je discuterai avec vous, le petit plus qui fait toute la différence.
Vous n'en êtes pas encore au niveau des tarifs, vous vous posez des questions concernant la cible que vous devriez viser ou que vous aimeriez travailler, alors demandez votre guide Découvrez votre Clientèle Cible Lucrative.
Cet article est le deuxième d'une série de trois ; si vous n'avez pas encore lu la première partie, l'Etat d'Esprit, vous pouvez le faire en cliquant sur le lien.
Questions et Réponses
Si vous voulez apprendre comment bien déterminer votre cible, comment prendre un bon départ dans votre activité, je vous recommande d'utiliser les atuces qui vous guideront sur le chemin de votre cible à vous.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » ! Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
Lors des salons, chacun cherche à mettre en avant son produit ou son service et il est tout à fait légitime de chercher à attirer l'attention.
For any company working in the precincts of the European Union, VAT is an element that plays an important role in its organization.
Lorsque l'on parle des entreprises, on emploie un terme assez généraliste qui peut bien entendu englober un très grand nombre d'activités bien spécifiques, chacune comportant ses propres risques.
Si la délocalisation présente quelques avantages, notamment celui de pouvoir acheter des produits à bas prix, nous savons également ce que nous y perdons : les emplois en France se raréfient et le pouvoir d'achat ne fait que diminuer.
Pour trouver la voiture d'occasion parfaite, vous pouvez bien sûr essayer de consulter les annonces dans les journaux ou sur internet, ou encore vous adresser à un garagiste ou revendeur professionnel.
La sécurité, c'est surtout la prévention et c'est pour cela que toute démarche sécuritaire passe d'abord par une prise de précautions systématique.
Tout le monde sait comment se déroule l'achat d'une voiture d'occasion : on se rend chez un professionnel ou on consulte un journal d'annonces pour trouver une voiture qui correspond à nos critères, on paie et on repart avec la voiture
Internet est devenu une solution de facilité pour beaucoup de choses, il faut bien l'admettre. Mais ce n'est sans doute pas un mal, puisque cela nous permet souvent de gagner du temps, et parfois aussi de l'argent, en ayant la possibilité de bénéficier de promotions que l'on ne trouverait pas ailleurs, ou en prenant le temps de consulter correctement les prix pour trouver le meilleur sans avoir à faire tous les magasins alentours.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » ! Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Une assistante virtuelle peut vous aider à maximiser votre temps – votre ressource la plus précieuse – afin de vous libérer pour développer de la valeur pour vos clients. Une VA efficace est une administratrice compétente dans le sens où elle gère tous les détails de votre activité, par le biais d'Internet ou du téléphone, vous libérant ainsi au bénéfice de vos clients.
Accepter le côté entreprise de votre coaching réduira fortement votre courbe d'apprentissage et surtout vous aidera à vous sentir confiant dans votre réussite.
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