Vos Efforts De Marketing Sont-Ils Freinés Par Vos États D'âme ?
Cela pourrait être tellement simple, et pourtant…
Nous savons quoi faire.
Ça n'a rien d'exceptionnel.
Il y a des tonnes d'informations à ce sujet sur le net.
Mais très souvent, nous ne faisons rien, nous ne pouvons rien faire….en tous les cas de manière efficace.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » !
Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
Voici l'histoire d'une de mes amies coachs. Cette amie a un cœur en or, elle a un talent incroyable, est très généreuse, et en plus gagne PLUS que très bien sa vie. Cependant, elle travaille 7 jours sur 7, et je vous épargne les horaires, en général traite des urgences pendant Noël (des urgences en coaching ?) et le pire de tout, c'est que si elle s'absente ou tombe malade, elle n'est plus payée !
Elle a beaucoup d'ambition et c'est ce qui lui a permis d'atteindre son niveau actuel…seulement elle a aussi des états d'âme…
Il y a quelques semaines, lors d'une conversation, je lui propose mon aide. Voici en quelques phrases un résumé de notre conversation :
C : Pourquoi n'augmentes-tu pas tes tarifs ?
A : Je ne peux pas faire ça, mes clients existants me tourneraient le dos. En plus avec l'économie actuelle, personne ne payera plus !
C : D'accord, alors pourquoi ne crées-tu pas un programme de groupe, de cette manière tu rentabiliserais tes heures et surtout tu pourrais avoir un peu de temps pour toi.
A : Non, tout le monde le fait, donc je ne serais pas différente. En plus mes clients n'aimeraient pas l'idée de travailler dans un groupe.
C : (OK, pas facile, mais je persiste…) Crée un produit, enregistre ton travail et propose des DVDs, c'est une autre manière de rentabiliser tes heures de travail.
A : Quoi! Moi, en face de la camera? Non, ce n'est pas mon style, j'aurais l'air de quoi!
Donc vous avez compris, toutes mes idées ont été tuées dans l'œuf au moment même où je les donnais. Bien que mon amie soit très ambitieuse et intelligente, ses états d'âme, ses préjugés et ses craintes non avouées la gardaient prisonnière d'une manière de faire qui rendait tout équilibre de vie impossible.
Nous souffrons tous de ces blocages à différents degrés. Je sais que j'ai dû moi-même travailler certains aspects de mes croyances (auto-sabotage) avant de concrétiser mes projets. Si vous êtes comme mon amie, et si vous voulez vraiment réussir en coaching, il vous faudra à un moment ou à un autre changer votre manière de penser. Au lieu de vous dire : « Je dois faire un peu de marketing pour avoir des clients », vous devez commencer à intégrer le fait que vous devez être absolument engagé à faire ce qui doit être fait, cela inclut travailler sur VOUS afin de découvrir et éliminer les blocages qui vous empêchent d'atteindre votre destination ; votre réussite.
Tous les entrepreneurs, coachs y compris qui « market » leur activité, planifient leur marketing de manière à le rendre plus efficace. Mais combien prennent vraiment le temps de se poser la bonne question, à savoir : « Qui dois-je devenir pour que ce marketing fonctionne ? »
Donc, si vous vous êtes déjà senti découragé car malgré tous vos efforts, vous ne semblez pas obtenir les résultats espérés, la cause peut se trouver à deux endroits :
- Il se peut que vous ayez tous les éléments mais pas l'ordre, c'est un peu comme avoir les ingrédients d'un plat sans la recette.
- Il y a des obstacles internes que vous maintenez et qui demandent votre attention.
Vous devez être prêt à faire le travail intérieur qui vous permettra de vous donner la force, le courage et le bon état d'esprit pour créer une activité qui vous ressemble, que vous aimez et qui soit rentable.
Intéressé ? Vous voulez en savoir plus ? Je vous invite à lire ce document qui vous ouvrira les portes sur un éventail de possibilités.
Questions et Réponses
Si vous voulez apprendre comment bien déterminer votre cible, comment prendre un bon départ dans votre activité, je vous recommande d'utiliser les atuces qui vous guideront sur le chemin de votre cible à vous.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ?
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
Lors des salons, chacun cherche à mettre en avant son produit ou son service et il est tout à fait légitime de chercher à attirer l'attention.
For any company working in the precincts of the European Union, VAT is an element that plays an important role in its organization.
Lorsque l'on parle des entreprises, on emploie un terme assez généraliste qui peut bien entendu englober un très grand nombre d'activités bien spécifiques, chacune comportant ses propres risques.
Si la délocalisation présente quelques avantages, notamment celui de pouvoir acheter des produits à bas prix, nous savons également ce que nous y perdons : les emplois en France se raréfient et le pouvoir d'achat ne fait que diminuer.
Pour trouver la voiture d'occasion parfaite, vous pouvez bien sûr essayer de consulter les annonces dans les journaux ou sur internet, ou encore vous adresser à un garagiste ou revendeur professionnel.
La sécurité, c'est surtout la prévention et c'est pour cela que toute démarche sécuritaire passe d'abord par une prise de précautions systématique.
Tout le monde sait comment se déroule l'achat d'une voiture d'occasion : on se rend chez un professionnel ou on consulte un journal d'annonces pour trouver une voiture qui correspond à nos critères, on paie et on repart avec la voiture
Internet est devenu une solution de facilité pour beaucoup de choses, il faut bien l'admettre. Mais ce n'est sans doute pas un mal, puisque cela nous permet souvent de gagner du temps, et parfois aussi de l'argent, en ayant la possibilité de bénéficier de promotions que l'on ne trouverait pas ailleurs, ou en prenant le temps de consulter correctement les prix pour trouver le meilleur sans avoir à faire tous les magasins alentours.
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ?
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Une assistante virtuelle peut vous aider à maximiser votre temps – votre ressource la plus précieuse – afin de vous libérer pour développer de la valeur pour vos clients. Une VA efficace est une administratrice compétente dans le sens où elle gère tous les détails de votre activité, par le biais d'Internet ou du téléphone, vous libérant ainsi au bénéfice de vos clients.
Accepter le côté entreprise de votre coaching réduira fortement votre courbe d'apprentissage et surtout vous aidera à vous sentir confiant dans votre réussite.
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