5 Astuces Pour Être Plus Rentable En Tant Que Coach
Parler d'argent quand on est coach semble toujours' tabou'! Et pourtant, tous les coachs que je rencontre ont la même pensée qu'ils l'avouent ou non. Il n'y a rien de mal à vouloir être rentable que du contraire. Pourtant, cette idée est bien souvent conflictuelle et maintient de nombreux coachs dans un esprit de défaite car ils tournent en rond en se disant : « J'aimerais bien mais je ne peux pas ».
Pour moi, il y a trois types de coachs; certains ne semblent pouvoir obtenir que des clients « pro bono » ou des clients avec lesquels ils échangent de loyaux services. Ils se retrouvent alors coincés dans un cycle, duquel ils ne semblent pas pouvoir sortir. D'autres offrent à leurs clients bien plus qu'ils ne peuvent intégrer, et bien souvent cette approche déserte leur entreprise car ils n'ont pas encore saisi combien leur coaching devient pertinent et efficace quand leurs clients investissent réellement. Le problème sous-jacent dans ces deux cas de figure, est que ces coachs ne perçoivent pas réellement leur propre valeur, de ce fait ils évitent de facturer leurs clients ou donnent bien trop, dans le but non avoué de compenser le fait qu'ils soient rémunérés.
Et il y a le troisième type de coach, ce qui gage bien plus que tous les autres…leur secret - c'est l'astuce #1.
Astuce #1 : Savoir demander
Les coachs qui réussissent très bien sont ceux qui savent demander une rémunération à hauteur de la valeur qu'ils offrent à leurs clients. Cela n'a rien avoir avec l'expérience, ou le fait d'être meilleur coach ou d'être un maître en marketing. Par contre, cela est lié avec le fait de croire en soi suffisamment que pour demander une rémunération en conséquence.
Les coachs qui réussissent en coaching pensent à l'argent de manière stratégique au point d'avoir un plan financier. Ils analysent leurs ventes et surtout ils créent de nouvelles venues afin d'augmenter leurs revenus. Cela ne veut en rien dire qu'ils soient obsédés par l'argent, que du contraire bons nombres d'entre eux sont également très spirituels et ont une approche holistique du sujet. D'un autre côté, ils savent que l'abondance est disponible pour tous, et qu'il y en a suffisamment pour tout le monde.
Quelles sont les autres astuces qu'ils connaissent et que vous pourriez mettre en pratique aujourd'hui ?
Astuce #2 : Être prêt à faire ce qu'il faut
Vous savez très bien que ce n'est pas parce qu'on veut quelque chose, que le tout arrive miraculeusement. Entre vouloir quelque chose et l'obtenir réellement, il y a un pont. Ce pont correspond à ce qu'on est prêt à faire pour obtenir ce que l'on veut.
La question est : « Êtes-vous prêt à franchir ce pont ? »
Voici une piste pour vous aider :
1. Faites une liste des choses que vous voulez le plus.
2. Demandez-vous ceci : « Suis-je prêt à faire ce qu'il faut pour l'obtenir ? »
3. Si votre réponse est non, alors, rayez-le de votre liste. Cela n'aurait aucun sens de vouloir quelque chose si vous n'êtes pas motivé à l'obtenir.
4. Maintenant si vous aimeriez faire un peu d'auto-coaching , posez-vous ces quelques questions, et changez votre état d'esprit pour vous entendre dire « OUI ».
- Y a-t-il quelque chose qui pourrait augmenter votre motivation afin d'obtenir ce que vous voulez ?
- Avez-vous des valeurs en conflit ou des désirs qui vous distraient du but à atteindre ?
- Comment pouvez-vous aligner ces valeurs sur le même objectif ?
Il se pourrait que vous ayez associé l'anti-valeur « malhonnêteté » avec le fait de vendre, et de ce fait, vous éprouvez des difficultés à gagner votre vie en coachant. Travaillez sur vous-même afin d'apprendre que vous pouvez offrir votre coaching sans pour autant être « vendeur ». Apprenez à changer votre définition. Vos clients veulent vraiment ce que vous avez à offrir, mais pour qu'ils puissent en profiter, il faudrait d'abord qu'ils sachent que cela existe.
Astuce #3 : Ne sous-estimez pas votre valeur
Cette leçon n'a pas été facile pour moi. Il m'a fallu du temps et le travail avec un coach pour pouvoir apprécier ma juste valeur sans avoir l'impression de dévaluer les autres. Que du contraire, maintenant je peux affirmer qu'être consciente et surtout reconnaissante de ma valeur me permet d'être un meilleur coach et un coach qui réussit financièrement.
Par contre, je retrouve très fréquemment le même problème chez mes clients. Nombreux sont ceux qui veulent poursuivre une carrière en coaching sans reconnaître leur propre valeur, et cela est un obstacle majeur dans leur réussite.
La meilleure manière d'apprécier votre valeur est de commencer par apprécier votre temps. Comment ? Tout simplement en augmentant vos tarifs. Rappelez-vous la phrase de l'Oréal : « Parce que je le vaux bien ! » Faites-en votre slogan. Croyez-moi, ce petit changement vous voudra plus de clients et surtout des clients engagés dans leur propre réussite.
Astuce #4 : Savoir où on veut aller
De par mon expérience, il y a une étroite proportionnalité entre le manque de vision et le manque de client. Comment voulez-vous arriver à destination, si vous ne connaissez pas votre destination ?
Être conscient du type d'activité de coaching que vous voulez vous permettra juste cela…c'est-à-dire d'avoir la passion suffisante que pour mettre en place les actions dont vous avez besoin pour transformer cette vision en réalité, votre réalité.
Quand je demande à un client : « Combien de clients voulez-vous avoir ? » Rare sont ceux qui peuvent me répondre avec un chiffre bien précis. Seuls ceux qui ont une vision pour leur activité peuvent me décrire avec précision ce qu'ils veulent développer, et c'est la raison pour laquelle ils viennent vers moi. Tout simplement pour savoir comment, mais ils savent ce qu'ils veulent !
Astuce #5 : Focus, des actions pertinentes
Ce point est commun à tous ceux qui réussissent brillamment. Ils ont une faculté incroyable à se concentrer sur une seule chose, leur activité de coaching. Ce sont des êtres humains et de ce fait ont les mêmes distractions. Et pourtant, leurs réactions sont tellement différentes. A partir du moment où l'action dépend d'eux, ils sont imperturbables. Ils maîtrisent l'autodiscipline.
La bonne nouvelle est que, vous aussi, vous pouvez mettre l'accent sur ces compétences, il vous suffit de décider. Il vous suffit de trouver la bonne raison qui fait que l'effort en vaut la chandelle !
Vous aussi aimeriez pouvoir remplir votre agenda, entendre les résultats de vos clients, alors rejoignez-moi ICI.
Questions et Réponses
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Nous connaissons tous très bien le proverbe « La première impression compte ». Pour moi, c'est un élément primordial dont vous devez tenir compte dans votre activité. Je l'ai pris à cœur dans la création et le développement de mon activité même au travers de mon site. Les règles d'u bon service clientèle sont simples et de ce fait souvent sous-estimées. Non seulement il vous faut trouver des clients, il vous faut aussi les fidéliser.
Votre capacité à communiquer avec vos prospects et vos clients, est un élément primordial, c'est la force vitale à la base de la réussite de votre activité de coaching. Si vous ne nourrissez pas ce lien vital, vous risquez de disparaître et de ne plus exister du tout aux yeux de votre clientèle.
Nous savons tous qu'il est impossible d'atteindre un point A si ce point n'existe pas, c'est évident. Nous savons également que lorsqu'on essaie de poursuivre cette quête, il n'y a qu'une seule issue – la déception de ne pas y parvenir.
Nous, les coachs, sommes constamment à la recherche de notre « Saint-Graal » - la vraie réussite de notre coaching business. Cependant, cette recherche nous confronte bien souvent aux challenges importants que sous-entendent notre but ; ceci est inévitable.
Avant de commencer j'aimerais vous poser une question … Connaissez-vous ces matins où vous vous réveillez plein d'énergie et de détermination, avec un réel désir de vous faire connaître, de travailler activement à la réussite de votre business, de votre vie, voir de contribuer au monde entier ? Puis vous vous retrouvez éparpillé, embrouillé, sans direction … vous ne savez pas très bien comment commencer votre journée ?
Avoir un site internet n'est en rien une finalité. Créer un site, quelque soit ses fonctionnalités n'est nullement une garantie que vos clients viendront vers vous plus facilement. C'est un constat que fait beaucoup de monde après avoir investi dans un site « vitrine ».
Identifier sa clientèle cible représente une étape fondamentale dans le développement de votre activité. Cependant, cette démarche peut s'avérer être très difficile au départ. Il y a évidemment plusieurs manières de faire, et ici je vais partager avec vous quelques techniques et outils afin de vous faciliter la tâche. Comment s'y prendre de manière efficace et adéquate ?
Les téléséminaires, formations, e-learning, événements en présentiel….. Combien en avez-vous fait ? Combien avez-vous investi dans ces programmes dans l'espoir de lancer votre activité de coaching et ainsi la rendre plus rentable ? Et bien, ont-ils vraiment changé et amélioré votre activité et votre rentabilité ? Si vous répondez par l'affirmative, pas besoin de lire plus loin……
Une excellente réputation ; une clientèle fidèle et complètement satisfaite ; une activité prospère et haute de gamme. Vos aspirations sûrement. Mais, savez-vous ce qui pourrait les faire échouer ? C'est VOUS, vous-même !
Il y a une différence entre l'excellence et la perfection. S'efforcer à être vraiment bien relève de l'excellence; exiger que tout soit impeccablement parfait relève du perfectionnisme. Et c'est plutôt positif... Qu'en est-il pour vos supports de communication ? Êtes-vous satisfait de ce que vous avez ? Pensez-vous pouvoir améliorer votre prospection ? Avez-vous besoin d'un coach marketing pour vous donner un coup de pouce ?
Les outils pour le business sur Internet sont en augmentation de popularité de nos jours à cause de son rapport coût-efficacité et la possibilité de mesurer la montée des bénéfices et des ventes.
Affichée sur les sites Internet, réseaux de publicité, et en particulier sur les moteurs de recherche, la publicité PPC implique des liens sponsorisés qui sont généralement sous la forme d'annonces textuelles. Elles sont généralement positionnées à proximité des résultats de recherche, où un annonceur paye un montant donné pour chaque surfeur qui va cliquer sur ces textes publicitaires.
Fixer des objectifs SMARTE* est la première étape pour les transformer en réalité. (*Spécifique, Mesurable, Ambitieux, Réaliste, limité dans le Temps… et Ecologigue, c'est-à-dire bon pour VOUS, votre entreprise, votre entourage, vos clients...) Mais quelles sont les 11 étapes essentielles pour les atteindre ? 1. Assurez-vous que votre objectif passe le test SMARTE. 2. Alignez vos objectifs avec vos valeurs. C'est la condition qui vous permet d'être en cohérence avec vous-même...
3 raisons d'être cohérent(e ) dans vos outils marketing : 1. Si vous produisez des outils marketing/communication qui vous ressemblent, vos interlocuteurs seront rassurés de voir que votre discours est authentique et légitime. 2. Pour que votre prospect devienne votre client, il doit reconnaître que c'est VOUS. 3. Vous avez zéro budget, alors rentabilisez chacun de vos investissements et pensez à décliner les éléments principaux (nom, logo, carte de visite, univers visuel).
La construction d' une liste est une des méthodes pour bâtir de telles listes, qui permettent par la suite de commercialiser des produits ou des services à ses abonnés par des campagnes de marketing par email. Pourquoi la création de votre liste est indispensable aujourd'hui ?
La première étape dans la vente d' un produit est l' obtention de prospect susceptible d' acheter le produit et pour ce faire il y a méthode utilisé par tous les experts du marketing et qui fonctionne, c' est le marketing par email.Voici comment vous allez créez votre squeeze page:
Une planification stratégique web est vitale et critique au développement d'un bon site Internet. Plusieurs organisations sont par contre pressées d'avoir un nouveau site Internet et oublient certaines étapes clés de la stratégie internet. À ce sujet, un guide rédigé par l'Alliance Numérique a été produit et dicte les bonnes pratiques dans la réalisation de site Internet. Voici quelques bonnes pratiques issues des deux premières étapes: la planification stratégique et la conception.
Je parle bien sûr de marketing. Pas la partie stratégique, mais plutôt l'aspect « je sais, je peux, et je suis à l'aise pour le faire » ! Car en fait, notre état d'esprit interfère directement avec nos efforts de marketing. C'est aussi simple que cela.
Une fois que vous connaissez votre propre valeur et que vous avez aidé vos clients potentiels à conscientiser LEURS rêves, la 2ème partie vous semblera tout à fait naturelle.
Si vous n'amenez pas vos clients à prendre conscience dans leur cœur que leurs rêves et leurs désirs sont accessibles et réalisables pour eux, quand vous leur annoncez vos tarifs, la seule chose qu'ils entendront c'est le montant au lieu des bénéfices que votre service pourrait signifier pour eux.
Offrez-vous ce que vous voulez ou ce dont vos clients ont besoin ? C'est une erreur très courante. Alors, pourquoi ne pas leur demander de quelle manière vous pouvez le plus les aider ?
Et si vous vous sentez concerné par les peurs en matière d'argent, la première chose que vous devez faire c'est "faire attention à vos pensées"! Au lieu de regarder ce que vous n'avez pas ou ce que vous avez perdu, changez de regard et faites attention à toutes les choses qui vous entourent, à toute l'abondance qui est présente dans votre vie
La psychologie de l'acheteur est en fait assez simple. Trouvez un moyen pour que vos clients aient envie de vos produits et enlevez toute raison logique justifiant du contraire. En cela, c'est un art qui pourrait vous demander des années à maîtriser.
Même si vous ne réussissez pas dès les premiers essais, ou si vous devez faire face à des obstacles, ne vous découragez pas, n'abandonnez pas. Ayez foi en vous-même, croyez que vous aussi vous pouvez. Personne ne peut vous enlever ce sentiment, quoi qu'il advienne.
Une assistante virtuelle peut vous aider à maximiser votre temps – votre ressource la plus précieuse – afin de vous libérer pour développer de la valeur pour vos clients. Une VA efficace est une administratrice compétente dans le sens où elle gère tous les détails de votre activité, par le biais d'Internet ou du téléphone, vous libérant ainsi au bénéfice de vos clients.
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